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門(mén)店專(zhuān)訪(fǎng)|并網(wǎng)遇疫情，如今穩居周榜冠軍，看他們如何逆風(fēng)翻盤(pán)
- 分類(lèi)：行業(yè)標桿
- 作者：
- 來(lái)源：
- 發(fā)布時(shí)間：2020-06-19
- 訪(fǎng)問(wèn)量：0
【概要描述】重慶恩居紫御江山店于2020年1月正式并網(wǎng)，摩拳擦掌欲一展雄風(fēng)之時(shí)卻突遇疫情，被迫停下腳步。經(jīng)過(guò)數月的沉淀，紫御江山店：劉洋拿下貝殼平臺五月濱江區新房帶看達人獎，而門(mén)店也在六月迎來(lái)業(yè)績(jì)爆發(fā)——兩周內紫御江山店成功突破18萬(wàn)業(yè)績(jì)，穩坐六月品牌數據周榜榜首。/選擇恩居/ 紫御江山店成立于2016年，管理層之一的邱德崗擁有8年資深經(jīng)驗，也是團隊的靈魂人物。當我們問(wèn)到為何選擇加入恩居，邱德崗說(shuō)：“在門(mén)店
門(mén)店專(zhuān)訪(fǎng)|并網(wǎng)遇疫情，如今穩居周榜冠軍，看他們如何逆風(fēng)翻盤(pán)
門(mén)店專(zhuān)訪(fǎng)|并網(wǎng)遇疫情，如今穩居周榜冠軍，看他們如何逆風(fēng)翻盤(pán)
【概要描述】重慶恩居紫御江山店于2020年1月正式并網(wǎng)，摩拳擦掌欲一展雄風(fēng)之時(shí)卻突遇疫情，被迫停下腳步。經(jīng)過(guò)數月的沉淀，紫御江山店：劉洋拿下貝殼平臺五月濱江區新房帶看達人獎，而門(mén)店也在六月迎來(lái)業(yè)績(jì)爆發(fā)——兩周內紫御江山店成功突破18萬(wàn)業(yè)績(jì)，穩坐六月品牌數據周榜榜首。/選擇恩居/ 紫御江山店成立于2016年，管理層之一的邱德崗擁有8年資深經(jīng)驗，也是團隊的靈魂人物。當我們問(wèn)到為何選擇加入恩居，邱德崗說(shuō)：“在門(mén)店
- 分類(lèi)：行業(yè)標桿
- 作者：
- 來(lái)源：
- 發(fā)布時(shí)間：2020-06-19
- 訪(fǎng)問(wèn)量：0
詳情
重慶恩居紫御江山店于2020年1月正式并網(wǎng)，摩拳擦掌欲一展雄風(fēng)之時(shí)卻突遇疫情，被迫停下腳步。經(jīng)過(guò)數月的沉淀，紫御江山店：劉洋拿下貝殼平臺五月濱江區新房帶看達人獎，而門(mén)店也在六月迎來(lái)業(yè)績(jì)爆發(fā)——兩周內紫御江山店成功突破18萬(wàn)業(yè)績(jì)，穩坐六月品牌數據周榜榜首。
/選擇恩居/
紫御江山店成立于2016年，管理層之一的邱德崗擁有8年資深經(jīng)驗，也是團隊的靈魂人物。當我們問(wèn)到為何選擇加入恩居，邱德崗說(shuō)：“在門(mén)店發(fā)展的數年間，可以明顯感受到資源不足對我們作業(yè)的重大影響，于是在深入了解后我們選擇加盟平臺，攜手共贏(yíng)。而恩居作為重慶本土房產(chǎn)經(jīng)紀品牌，口碑好信譽(yù)佳，品牌領(lǐng)頭人也是創(chuàng )始人：甘輝更是值得信賴(lài)。于是在商討過(guò)后，我們決定加入恩居，事實(shí)也證明我們的決定沒(méi)有錯?！?/div>
/沉淀學(xué)習/
2020年1月紫御江山店完成了并網(wǎng)，在CA的幫助下，門(mén)店經(jīng)紀人快速學(xué)習線(xiàn)上流量、以房找客的邏輯，了解平臺規則和貝殼網(wǎng)使用方法，做好了充足的準備，期待在春節后大展拳腳。
2020年1月23日，全國正式進(jìn)入疫情防控階段，原本應在1月31日回歸崗位的經(jīng)紀人們被迫停下腳步，放起長(cháng)假，而紫御江山店的諸位也不例外。在疫情期間，如何安撫經(jīng)紀人心理成為了重中之重。在平臺和品牌的安排下，包含邱德崗在內的店內管理層在關(guān)心經(jīng)紀人生活情況之余，開(kāi)始組織門(mén)店經(jīng)紀人進(jìn)行線(xiàn)上培訓學(xué)習，并定期舉行視頻會(huì )議，針對不同的時(shí)間段進(jìn)行對應的業(yè)務(wù)總結和數據考核，帶領(lǐng)團隊利用這個(gè)難得的“長(cháng)假”進(jìn)行自我沉淀和學(xué)習深造。
3月下旬正式復工后，新房業(yè)績(jì)成為了紫御江山店的主要收入來(lái)源，多跑盤(pán)，多熟悉是他們公開(kāi)的新房秘訣，每周兩次統一踩盤(pán)，高頻率的集體邀約，使得他們追趕上如今這個(gè)“全民新房”的浪潮。但與此同時(shí)，邱德崗也深知二手房的重要性，他監督眾人通過(guò)參與平臺活動(dòng)來(lái)賺貝殼幣，購買(mǎi)商機，開(kāi)發(fā)房源，提升經(jīng)紀人對二手的重視度。在線(xiàn)下培訓恢復后，邱德崗也積極參與平臺和品牌的各項賦能培訓，學(xué)習其他門(mén)店和經(jīng)紀人的優(yōu)勢，并積極思考如何將其轉化為適合自己團隊的作業(yè)方法。在不斷的學(xué)習和努力中，紫御江山店迎來(lái)了六月的業(yè)績(jì)爆發(fā)。
/關(guān)愛(ài)共贏(yíng)/
作為一個(gè)成熟的房產(chǎn)經(jīng)紀團隊，紫御江山店的經(jīng)紀人們對店里唯一的新人可謂是關(guān)懷備至。但邱德崗坦言，在新人入職的這兩個(gè)月內，沒(méi)有為其安排專(zhuān)門(mén)的師傅帶教是他需要改進(jìn)的地方。雖然在店內關(guān)愛(ài)共贏(yíng)的氛圍中，大家都樂(lè )于為新人提供幫助，團隊標桿也起到了巨大的激勵作用，但專(zhuān)門(mén)的師傅帶教顯然會(huì )加速新人成長(cháng)，為她指明方向。
當我們提前通知店?yáng)|要來(lái)采訪(fǎng)時(shí)，另一位管理層：劉洋就立刻向我們推薦邱德崗接受訪(fǎng)問(wèn)：“他每天早上第一個(gè)來(lái)店，晚上最晚走，協(xié)助我們談單，默默奉獻，我們店里的人都很尊敬他?！倍竦聧弰t對這樣的夸獎感到有些害羞：“作為管理層，以身作則是最重要的一點(diǎn)。我的從業(yè)時(shí)間長(cháng)，對周邊配套更熟，前期帶領(lǐng)經(jīng)紀人熟悉環(huán)境是我應該做的。獨自帶看不是一件輕松的事，協(xié)助經(jīng)紀人取鑰匙，談客戶(hù)等，可以減輕他的壓力，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度?！?/div>
邱德崗十分同意“有人才能有業(yè)績(jì)”這個(gè)說(shuō)法，因此團隊規模的擴張是紫御江山店目前最主要的任務(wù)之一：“前幾天恩居創(chuàng )始人：甘輝對新版薪酬績(jì)效的培訓講解，讓我學(xué)到了很多，目前我們店也準備統一薪酬，盡快達到15人并擴展兩個(gè)團隊?！?/div>
博觀(guān)而約取，厚積而薄發(fā)，努力拼搏必有回響。相信在邱德崗等管理層的領(lǐng)導下，在關(guān)愛(ài)共贏(yíng)價(jià)值觀(guān)的氛圍中，紫御江山店必將一往無(wú)前，再創(chuàng )佳績(jì)！
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